Заинтересованы в запуске собственного бизнеса? Рассмотрите возможность открыть франшизу ювелирного магазина. Ювелирный рынок – это быстро развивающаяся отрасль, которая может стать прибыльным делом для вас в ближайшем будущем. В этой статье мы расскажем о том, как работает ювелирный бизнес и как эффективно получить прибыль от открытия франшизы в этой сфере.

Перспективы и проблемы российского ювелирного бизнеса

Существует более 850 ювелирных салонов в России, в том числе салоны, работающие по франшизе. Около 33% салонов специализируются на продаже драгоценных металлов. Большинство салонов находятся в регионах, причем лидерами являются Центральный и Южный федеральные округа.

Российские и иностранные розничные компании представлены на рынке, основными являются крупные сети, такие как «Эстет», «Яшма Золото», «Адамас», «Русские самоцветы», а также мультибрендовые сети «Золотой прииск» и LeCadeau. В сегменте luxury на столичном рынке широко представлены зарубежные бренды из Испании, Италии, США, Англии и других стран, которые занимают около 65% рынка.

Бриллиантовые украшения, изделия из золота, платины и серебра, а также изысканная бижутерия всегда остаются востребованными товарными группами. Однако, стереотипы, связанные с возрастом потребителя и выбором украшений, сейчас сломаны. Например, девушки 20-летнего возраста покупают жемчуг, который ранее считался прерогативой только взрослых женщин. Кроме того, если раньше приобретение ювелирных изделий рассматривалось как инвестирование, то в настоящее время покупатели больше обращают внимание на дизайн изделий, а не на их вес, поскольку ювелирные изделия стали элементами имиджа.

Более 60% ювелирных изделий приобретаются в качестве подарка, являясь классическим выбором для различных праздников. Тенденция к продаже элитной бижутерии становится все более заметной на мировом рынке в последние годы. В России бижутерия также набирает популярность у юных потребителей в возрасте от 18 до 30 лет, которые предъявляют определенные требования к продукту. Сегодня в цене оригинальные концепции, которые будут отличать товар от других, необычные сочетания различных металлов и камней, причудливые формы и возможность выбрать украшение в соответствии с собственным настроением. Бижутерия становится модным аксессуаром, который подчеркивает индивидуальный стиль, а не только статус владельца.

Исследовательская группа DISCOVERY сообщает о перспективном развитии ювелирного рынка. Прогнозируется ежегодный рост объемов на 4,6% в натуральном выражении и на 6,7% в стоимостном выражении, который продолжится до 2017 года. Это говорит о том, что рынок ювелирных изделий в России обладает высоким потенциалом для дальнейшего роста и является достаточно перспективной сферой.

Ювелирный бизнес может быть прибыльным и перспективным, однако организация такого бизнеса имеет свои трудности. Перед открытием магазина необходимо учесть множество деталей и нюансов. На что следует обратить внимание:

1. Какую продукцию будете продавать? Магазин будет брендовый или мультибрендовый? Будут ли предлагаться эксклюзивные изделия или товар для широкой аудитории? В какой ценовой категории магазин будет работать?

2. Где закупаться? Необходимо убедиться в качестве продукции.

3. Как выбрать площадку для магазина? При выборе места открытия магазина необходимо учитывать, что ювелирные украшения не являются товаром первой необходимости, поэтому лучше открывать магазины не в спальных районах, а в крупных районных торговых центрах.

4. Как создать интерьер магазина? Необходимо создать атмосферу сдержанной роскоши и красоты, учесть место и свет, который представит товар выгодно. Важно, чтобы потенциальный покупатель захотел войти в магазин.

5. Какие требования предъявляются к ювелирным витринам? Они должны быть изготовлены из небьющегося стекла, иметь надежные замки и оснащены сигнализацией, а также соответствовать общему стилю магазина.

6. Как учитывать сезонность? Специфика данного бизнеса заключается в том, что большая часть покупок совершается в преддверии праздников, поэтому необходимо учесть сезонность при планировании бизнеса.

Необходимо учитывать регулирующие документы для торговли ювелирными изделиями:

1. Ювелирные изделия должны иметь пробирное клеймо (пробы), а изделия российских производителей должны иметь и именник.

2. Ограненные бриллианты и изумруды должны иметь сертификаты на каждый камень или партию.

3. Все изделия должны проходить предпродажную подготовку, которая включает осмотр и разбраковку изделий, проверку наличия клейма и именника, сохранность пломб и ярлыков, а также сортировку по размерам.

4. Изделия для продажи должны быть сгруппированы по назначению и иметь опломбированные ярлыки с указанием реквизитов изготовителя, вида драгоценного металла, артикула, пробы, массы, вида и характеристик вставок из драгоценных камней, а также цены.

5. Изделия из драгоценных металлов и камней должны иметь индивидуальную упаковку.

6. На рабочем месте в розничной торговой точке должны находиться весы высокого класса точности. Покупатель может потребовать взвешивание товара.

7. Вместе с товаром покупателю передается товарный чек, в котором указываются реквизиты продавца и ставится его подпись. Сертификаты на приобретенные драгоценные камни передаются покупателю.

Хранение и перевозка ювелирных изделий регулируются законом № 41-ФЗ и Постановлением Правительства РФ от 28 сентября 2000 г. № 731. Объекты, где осуществляется продажа ювелирных изделий, должны быть специальными техническими средствами охраны, сигнализации и связи. Транспортировка таких изделий осуществляется специализированными организациями.

Франшиза - один из преимущественных вариантов ведения ювелирного бизнеса, так как позволяет избежать многих проблем и получить необходимую поддержку.

Ювелирный бизнес по продаже франшиз является весьма перспективным и выгодным делом. Это происходит из-за того, что франшиза позволяет стать частью уже устоявшегося бренда на рынке. Это означает, что не обязательно тратиться на обширную рекламную кампанию, ибо бренд уже успешный, а значит, вы сможете быстро получить доход.

Кроме того, приобретая франшизу, вы можете получить поддержку в первые поры своей работы. Это может быть помощь в организации поставок, обслуживания клиентов, рекомендации по ведению бизнеса и многое другое. Вы получаете уже проверенную схему и подтвержденную концепцию, что убирает неопределенность и риски ошибиться в своих действиях. Вы получаете информацию о финансовых вложениях до начала работы, что дает возможность спрогнозировать будущие доходы.

Конечно, следует помнить о том, что, приобретая франшизу, вы зависите от позиции бренда на рынке. Если бренду ухудшится позиция, это может отразиться на вашей деятельности. А к тому же, владельцы франшиз могут испытывать финансовые трудности в случае неудачного расчета будущих доходов. Стоимость пакета франшизы также может оказаться высокой, что может оттолкнуть отдельных бизнесменов.

Но все же, за покупкой франшизы, предприниматели могут получить стремительный экономический рост. Более того, более 80% компаний, предлагающих пакеты франшиз, преодолевают пятилетний рубеж и достигают высокой прибыльности, тогда как самостоятельно открытые компании зачастую не выдерживают даже двух лет.

Когда вы приобретаете франшизу, вам необходимо оплатить некий вступительный взнос, который не подлежит возврату и гарантирует вам право на работу под определенным брендом. Ежемесячно вы также будете должны выплачивать "роялти" - определенный процент от оборота, который можно назвать "арендной платой" за использование франшизы. Этот процент обычно составляет около 8%. Кроме этого, предпринимателю придется самостоятельно организовать и оплатить расходы на приобретение оборудования, аренду помещения, зарплату для сотрудников и все остальные сопутствующие расходы. Однако, обычно изначально известна сумма, которую нужно вложить в бизнес: франчайзи обязаны предоставить всю необходимую информацию. Например, для того, чтобы начать ювелирный бизнес, вполне достаточно 1 миллиона рублей. Окупаемость будет достигнута через полтора года, а безубыточность - через полгода. В сравнении, при открытии франшизы магазина электроприборов понадобится не менее 2 млн рублей, а для открытия кафе общественного питания или кофейни - не менее 4 млн рублей.

В России существует несколько крупнейших ювелирных франчайзинговых сетей, каждая из которых предлагает разные условия продажи своих товаров.

Одна из наиболее известных компаний – «Эстет». Она работает с 1991 года и уже зарекомендовала себя на рынке. Компания имеет 67 магазинов в России и странах СНГ. Владельцы юридических лиц с 5-летним опытом управления могут приобрести франшизу «Эстета» за 270 тысяч рублей, а инвестиции составят от 10 млн. рублей. При этом срок окупаемости – один год.

Еще один крупный игрок на рынке – «Адамас», который находится на рынке с 1994 года. Компания представлена более чем 250 магазинами, работающими по франшизе или собственному бренду. Владельцы бизнеса, желающие купить франшизу, должны заплатить 150 тысяч рублей, а инвестиции составят от 10 млн. рублей. Срок окупаемости – 1.5-2 года.

Еще один российский бренд, имеющий широкую сеть магазинов в стране – «Золотой». Компания имеет 390 филиалов в 120 городах России и занимается производством качественных ювелирных изделий по доступным ценам. Владельцы юридических лиц, желающие начать свое дело, должны оплатить 200 тысяч рублей и вложить от 1,5 млн. рублей. Срок окупаемости – 1.5-2 года.

Бренд Pandora активно развивается в России и за ее пределами. Компания предлагает свои товары в 55 странах мира и имеет 297 магазинов в России. Главным продуктом компании является запатентованный браслет с шармами, который можно дополнять самостоятельно. Для открытия франшизы придется заплатить от 5 млн. рублей, а стартовый взнос составит 3% от первоначального наполнения.

Какой бренд выбрать для своей франшизы в сфере ювелирных украшений и часов?

Сегодня одна из наиболее активно развивающихся франчайзинговых сетей в сфере ювелирных украшений и часов - это ELLE time&jewelry. Бренд ELLE является одним из наиболее известных женских глянцевых журналов в мире, который издается в более чем 60 странах на разных континентах. В России он является самым тиражным fashion-изданием.

В 2013 году компания открыла первые фирменные магазины, в которых предлагается высококачественная модная ювелирная продукция из серебра 925 пробы и часы по доступным ценам. К октябрю 2014 года уже работали 13 магазинов, к июлю 2015 планируется открыть 67 магазинов, а к декабрю 2016 федеральная сеть увеличится до 217 точек. В ассортименте бренда более 600 уникальных позиций, и каждый год выпускаются две новых сезонных коллекции.

Франшиза предлагает различные форматы торговых точек с разными инвестиционными требованиями. Для открытия магазина потребуется инвестиция от 2,53 млн рублей, для открытия киоска - от 965 000 рублей, что значительно ниже, чем требуется для открытия уже известных франчайзинговых сетей. Выход на безубыточность может произойти через полгода, а окупаемость может быть достигнута через полтора года. Поскольку сеть еще только развивается, конкуренция на данном рынке ниже, чем у других брендов. При этом, ELLE является экспертом в мире моды и стиля, и приобретая франшизу ELLE time&jewelry, вы получаете многомиллионную аудиторию, доверяющую бренду. Более подробную информацию о франшизе вы можете получить на сайте бренда.

Фото: freepik.com